도매 없이 쇼핑몰 창업하는 법
의류 쇼핑몰 창업을 고민하면 보통 도매시장을 떠올린다.
하지만 도매로 가져오지 않고도 쇼핑몰을 운영하는 방법은 충분히 있다.
의류와는 조금 다르지만 부자재 관련된 쇼핑몰 창업을 고민한 적이 있었다. 시장을 여러 번 돌아다녀 봤지만, 초보자가 도매 거래를 하는 것이 생각보다 쉽지 않았다. 용어부터가 일단 알아듣기가 어려웠고 최소 발주 수량이 부담되고, 재고 관리도 힘들어 보였다.
이때부터 도매 없이 쇼핑몰을 운영하는 방법은 없을까에 대한 고민을 하게 되었다.
물론 직접 모든 걸 다 할 수 있다면야 좋겠지만 혼자서 할 수 있는건 한계가 있었기 때문이다.
그렇게 쇼핑몰에 대한 꿈을 접고 살던 중, "도매언니"라는 유튜버를 보게되었다.
도매 일상이라는 주제로 여러 이야기를 풀어내는 분인데 직접 옷을 만들면서 여러 나라와 거래를 하는 분이였다.
이분의 영상을 보며 과거 하고 싶었던 쇼핑몰에 대한 생각이 새록새록 떠올랐다.
그러다 우연히 직접 재고관리를 하지 않고 의류 쇼핑몰을 창업할 수 있다는 사실을 알게되었다.
초보자도 재고 부담 없이 동대문에 가지 않고도 의류 쇼핑몰을 창업할 수 있는 방법을 자세히 정리해 보았다.
1. 동대문 도매 없이 의류 쇼핑몰을 창업하는 방법
1) 구매대행 방식 (해외 소싱)
해외에서 저렴하게 의류를 공급받아 국내 소비자에게 판매하는 방식이다. 주로 중국, 미국, 유럽 등의 도매 사이트에서 상품을 가져온다.
동대문보다 원가가 저렴한 경우가 많고, 다양한 스타일의 의류를 확보할 수 있는 장점이 있다.
대표적인 해외 의류 소싱 사이트
- 알리바바(1688.com): 중국 최대 도매 플랫폼
- 타오바오(taobao.com): 다양한 패션 아이템을 저렴하게 구매 가능
- DHgate(dhgate.com): 글로벌 도매 플랫폼
- 미국, 유럽 브랜드 아울렛: 아울렛 세일 상품을 구매하여 국내에서 판매
| 장점 | 원가가 저렴하다. 한국에서 볼 수 없는 독특한 디자인 확보 가능. 직접 재고를 보유할 필요 없이 주문 후 발주 가능. |
| 단점 | 배송 기간이 길다. 환불 및 교환이 어렵다. 상품 검수를 직접 할 수 없기 때문에 품질 이슈가 발생할 수 있다. |
| 해외 소싱 및 구매대행에 익숙한 사람 / 독특한 스타일의 의류를 판매하고 싶은 사람 / 재고 부담 없이 운영하고 싶은 사람에게 추천! | |
2) 국내 생산 공장과 직접 거래
동대문을 거치지 않고 국내 의류 제조업체와 직접 거래하여 생산하는 방식이다.
국내에는 소규모 의류 공장이나 자체 제작이 가능한 공장들이 많다. "국내 의류 공장 리스트"를 검색하면 여러 업체를 찾을 수 있다.
| 장점 | 동대문 도매보다 마진율이 높다. 품질이 보장되며, 차별화된 상품을 만들 수 있다. 브랜드 구축이 가능하다. |
| 단점 | 최소 주문 수량(MOQ)이 있는 경우가 많아 초기 자본이 필요하다. 직접 디자인 및 제작을 관리해야 하는 부담이 있다. |
| 자체 브랜드를 만들고 싶은 사람 / 국내 생산을 선호하는 사람 / 의류 디자인에 관심이 있는 사람에게 적합하다 | |
3) 해외 브랜드 정품 구매 후 리셀링
명품이나 해외 브랜드 의류를 직접 구매해서 국내에서 판매하는 방식이다.
미국 아울렛(노드스트롬, 아마존, 아울렛 매장 등)
이탈리아, 프랑스 명품 편집숍(파페치, 매치스패션 등)
미국, 유럽의 대형 할인 행사(블랙프라이데이, 사이버먼데이 등)
| 장점 | 브랜드 인지도가 있는 제품을 판매할 수 있다. 고가 제품이라 마진율이 높다. 재고 부담 없이 운영 가능. |
| 단점 | 수입 절차와 통관 문제가 복잡할 수 있다. 해외 브랜드 제품은 정품 인증이 중요하다. 환율 변동에 영향을 받을 수 있다. |
| 명품 리셀링을 하고 싶은 사람 / 해외 브랜드에 대한 이해도가 높은 사람 에게 적합하다 | |
4) 국내 스마트 스토어 및 위탁판매 활용
위탁판매는 재고 부담 없이 도매 업체의 상품을 내 쇼핑몰에서 대신 판매하는 방식이다.
도매꾹 (domeggook.com) / 도매매 (dome-mall.com) / 셀러허브 (sellerhub.co.kr)
이런 사이트에서 의류를 위탁으로 등록하면, 판매가 이루어진 후에만 발주하여 재고 부담 없이 운영할 수 있다.
| 장점 | 재고를 보유할 필요가 없다. 소자본으로 쇼핑몰 운영이 가능하다. 동대문 도매 없이 국내에서 소싱 가능. |
| 단점 | 도매 업체에서 제공하는 상품이라 차별화가 어렵다. 도매 업체의 재고 변화에 따라 상품이 갑자기 품절될 수 있다. |
| 쇼핑몰 운영이 처음인 초보자 / 재고 부담 없이 소자본으로 운영하고 싶은 사람에게 추천 | |
3. 동대문 도매 없이 의류 쇼핑몰 창업 시 유의할 점
1) 차별화된 상품을 확보해야 한다
동대문을 거치지 않는 만큼, 차별화된 상품을 확보하는 것이 가장 중요하다.
해외에서 직접 소싱하여 국내에서 보기 힘든 디자인을 판매하거나
국내 생산 공장을 통해 나만의 브랜드를 만들거나
명품, 리셀링을 통해 차별화하는 전략이 필요하다.
2) 물류 및 배송 관리가 중요하다
특히 해외 구매대행이나 위탁판매 방식은 배송 기간이 길어질 수 있으므로 고객에게 정확한 배송 일정을 안내해야 한다.
3) 마케팅이 핵심이다
동대문 도매 제품은 트렌드에 민감하기 때문에 SNS, 인플루언서 마케팅, 유튜브 광고 등 적극적인 마케팅이 필요하다.
동대문 도매 없이도 쇼핑몰 운영 쌉가능
동대문을 거치지 않고도 의류 쇼핑몰을 운영하는 방법은 많다.
각각 장단점이 있으므로, 자신의 자본 규모, 사업 방향, 목표 고객층을 고려하여 적절한 방식을 선택하는 것이 중요하다.
처음부터 완벽할 필요는 없다. 중요한 것은 소자본이라도 꾸준히 경험을 쌓으며 실행하는 것이다. 온라인 쇼핑몰은 시장이 크고 가능성이 많기 때문에, 본인만의 경쟁력을 찾는 것이 가장 중요하다.
정리
해외 구매대행 → 중국, 미국, 유럽 도매 사이트에서 직구 후 판매
국내 공장 생산 → 자체 제작으로 브랜드 구축
해외 브랜드 리셀링 → 명품 및 해외 브랜드 제품 판매
국내 위탁판매 → 스마트스토어, 도매 플랫폼 활용